Master 2 - Négociation et direction d'équipes commerciales

Master 2 - cursus Master (LMD)

Cette formation est proposée par l'ISEM en partenariat avec le CNED (Centre National d'Enseignement à Distance).

Le public prioritairement visé est celui des personnes qui souhaitent poursuivre un cursus universitaire sans quitter leur poste de travail ou qui, pour des raisons diverses, n'ont pas accès à l'enseignement présentiel des universités. L'organisation adoptée permet de concilier vie professionnelle, vie familiale et poursuite d'études.

L'objectif du Master 2 Négociation et Direction d’Equipes Commerciales en e-learning est de donner aux candidats les fondements théoriques des matières proposées et leurs applications pratiques. Les savoirs acquis donneront aux diplômés les capacités à s’adapter aux évolutions extrêmement rapides et inattendues auxquelles doivent faire face les entreprises. La sélection se fait sur dossier.

Fiche mise à jour le 08/02/2012

par poujol

- Début de la formation : 08/10/2012
- Durée de la formation : 18 mois
- Nombre d'heures apprenant : 300

Calendrier de la formation

- Début d'inscription : 01/04/2012

- Fin des inscriptions : 05/09/2012

Conditions d'admission

Les étudiants ayant validé les 60 ECTS d'un Master 1 ou titulaires d'un diplôme national de Maîtrise en gestion, économie, droit ou IUP ou de Sciences et Techniques, les titulaires du diplôme des grandes écoles de commerce ou d'ingénieurs peuvent présenter leur candidature s'ils possèdent de solides base en marketing. Procédure : 1.Candidature à l’ISEM 2.Admission par l’ISEM 3.Inscription et paiement au CNED 4.Inscription et paiement à l’ISEM

Exigences préalables

Les étudiants ayant validé les 60 ECTS d'un Master 1ere année ou titulaires d'un diplôme national de Maîtrise en gestion, économie, droit ou IUP ou de Sciences et Techniques. Les titulaires du diplôme des grandes écoles de commerce ou d'ingénieurs peuvent présenter leur candidature s'ils possèdent de solides base en marketing.

Objectifs

Le M2 NDEC vise à former des cadres spécialisés dans le secteur de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi que dans le secteur de la distribution. Ces cadres de haut niveau sont immédiatement opérationnels dans les secteurs de la vente et de la distribution. Les étudiants suivent un cursus basé sur des enseignements dispensés par des enseignants-chercheurs et des professionnels reconnus dans leur domaine, auquel s'ajoute l'expérience acquise lors d'un stage d'une durée de 6 mois.

Modalités de contrôle

contrôle continu

Crédits ECTS

60

Regroupement

La formation est dispensée totalement à distance mais les apprenants appartiennent à des classes virtuelles animées par des enseignants, et disposent à travers une plate-forme e-learning de moyens de communication tant entre eux qu’avec leurs enseignants.

Tarifs

Formation initiale : Les frais d'inscription pour le M2 CNED s'élèvent à 2 500 euros + les droits universitaires + éventuellement la cotisation à la Sécurité Sociale étudiante. Formation continue : Les frais d'inscription s'élèvent à 4 400 euros + les mêmes frais qu'en formation initiale

Autres dépenses à prévoir

Vous devez disposer d'un ordinateur, d'une imprimante et d'une connexion de bonne qualité à Internet

Type de formation

Formation initiale - Formation continue

Supports de cours

Diffusion audio - Diffusion vidéo - Internet - Visioconférence -

Tutorats

Asynchrone (messagerie, courrier, fax, forum) - Synchrone (visioconf., téléphone, salle de cours, chat) -

La fiche détaillée du partenaire

http://offre-formation.univ-montp1.fr/fr/_modules/schoolpath/schoolpath.html?schoolpathid=FR_RNE_0341087X_PR_1254814640245&educationid=FR_RNE_0341087X_PR_1254752201439&lang=fr

UE1 Vente à l'international
Gestion des projets internationaux
Plan d'action commercial à l'international
Gestion administrative à l'international

UE2 Gestion de la relation commerciale
Techniques de négociations appliquées achat/vente
Responsable de comptes clés et vente
Stratégie de fidélisation et création de valeur

UE3 Management et encadrement des équipes commerciales
Animation et motivation de la force de vente
Recrutement et rémunération des vendeurs
Direction et coordination d'équipes

UE4 Stratégies des distributeurs et distribution
Stratégie de localisation commerciale
Stratégie internationale des groupes de distribution
Enjeux et mise en oeuvre d'une stratégie multi-canale

UE5 Optimisation de la relation client
Méthodes et outils de la relation client
Marketing sur internet
Approche commerciale et site web

+ Stage de 6 mois pendant la formation

UNIVERSITE MONTPELLIER 1 ACADEMIE MONTPELLIER

Institut des Sciences de l'Entreprise et du Management Adresse Espace Richter - Rue Vendémiaire - CS 19519 34960 MONTPELLIER Cedex 2 isem@univ-montp1.fr Voir le site tél : 04 34 43 20 00 fax : 04 34 43 20 20