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Action commerciale internationale

Unité d'enseignement du Cnam

Prérequi200s: Une formation initiale et /ou une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales (marketing) ou technicocommerciales, de niveau bac+2, est un préalable nécessaire au suivi de cet enseignement.
Contenu de la formation: L'environnement international des entreprises
Analyse du système économique international.
Analyse du système financier international.
Analyse du système monétaire international.
L'environnement juridique des opérations internationales.
Le contrat international : spécificités et implications.
Choisir le bon incoterm : enjeux et implications.
La logistique internationale : transport et douanes.
Maîtrise du risque de non-paiement :
techniques bancaires et techniques d'assurance-crédit.
L'évaluation du risque de change pour l'entreprise.
La couverture du risque de change.
Le risque pays.
2 séances thématiques d'actualité.

Stratégies et tactiques des entreprises en environnement international
Démarche marketing et internationalisation des entreprises : challenges à relever et étapes de la démarche marketing international.
Analyse marketing de l'environnement international.
Les études marketing internationales.
Macro et micro segmentation internationale.
Culture et marketing.
Politique internationale de produit.
Politique internationale de communication.
Négociation internationale.
Politique internationale de prix.
Politique internationale de distribution.
2 séances thématiques d'actualité.